一品鮮背后的故事 走近當(dāng)家人王威 
                                      ［本刊記者］ 陳巖 
    編者按：“一品鮮”這個(gè)耳熟能詳?shù)拿?，幾乎是期期不落的，將?xiàng)目發(fā)展近況呈現(xiàn)于讀者眼前，記者曾三次實(shí)地探訪過一品鮮總部，也多次走訪過天南海北的加盟分店，關(guān)于加盟致富的故事比比皆是。而這一期，我們不談項(xiàng)目的優(yōu)勢，也不講加盟的利潤，單就走近白手創(chuàng)業(yè)的當(dāng)家人——王威。
    看看關(guān)于他，成功背后的故事！ 
                        百折不撓  甘甜與苦難并行的日子 
    1971年出生的王威，創(chuàng)業(yè)初期還不到30歲。
    白手創(chuàng)業(yè)的他，硬是把一個(gè)不足二十平方米的面食銷售點(diǎn)，發(fā)展成了如今投資幾百萬、占地25畝擴(kuò)建的“一品鮮食品機(jī)械制造廠”，外加一座兩層樓、使用面積近千平方米的科研中心。
    提起創(chuàng)業(yè)的那段日子，心酸汗淚，不堪回首！
    起步之初，資金短缺，王威東挪西借，外加銀行貸款，才湊足了三十萬元。生意還沒等做成，30萬的外債如磐石一般沉沉的壓在心頭。新婚燕爾，但自己和妻子每天卻累得如泥人一般。
    打拼的歲月，起早貪黑，風(fēng)來雨往。據(jù)記者次采訪時(shí)回憶，那時(shí)的王威哪像個(gè)招商的老板，簡直和制面的工人沒什么兩樣，一邊是面粉生產(chǎn)、一邊是面食店的生產(chǎn)銷售、全部由他親力親為，趕上投資者登門考察，王威連接待的時(shí)間都沒有，常常是拉著選項(xiàng)者去采購、去送貨、去車間、去銷售……然而正是這樣真槍實(shí)彈的零接觸，才讓那些投資者毫不猶豫的掏出加盟費(fèi)，跟著王威無怨無悔地拓市場、打天下、創(chuàng)品牌，樹豐碑。
    生意剛有起色，跟風(fēng)、仿冒揭竿而起。有人冒用他的機(jī)器在銷售，還有人竟說他才是抄襲，更有甚者竟然借助網(wǎng)絡(luò)惡意誹謗，說王威非法圈錢，說媒體包庇袒護(hù)。王威告訴我，有一次他上班，就看見在網(wǎng)絡(luò)中散布謠言傷他的同行在一品鮮招商樓下轉(zhuǎn)悠，估計(jì)是攔截加盟者。我不解地問：“滎陽你的地盤，為什么不揍他？就算當(dāng)時(shí)拼財(cái)力，也斗得過呀?”
    聞言，王威笑了?！按蛩湍馨褑栴}解決了？和他一樣在網(wǎng)絡(luò)上相互攻擊就能贏得讀者信任？那不成狗咬狗了？那樣只會把輿論越攪越大。沉默，不代表我軟弱。我當(dāng)時(shí)就想要做就做行業(yè)，只要一品鮮仍在招商，只要一品鮮的面條和機(jī)器不斷進(jìn)步，只要我的品質(zhì)沒人可以超過，事實(shí)終究勝于雄辯?！边@一次雖說是電話采訪，但我仍能感覺到王威語氣中的斬釘截鐵，堅(jiān)持中的義無返顧。
圈錢的謠言，漸漸在這種無聲的抗議中不攻自破。同行忙著打擊他，王威卻忙擴(kuò)建廠房、搞升級。轉(zhuǎn)年，當(dāng)《現(xiàn)代營銷》的記者李曉光踏進(jìn)一品鮮特色面食加盟總部的時(shí)候，投資數(shù)百萬元的鄭州市一品鮮食品機(jī)械制造廠正式落成，一座占地兩層樓、使用面積近千平方米的科研中心也已經(jīng)投入使用。第三代新型設(shè)備的功能和品質(zhì)，更是把拿著一品鮮代淘汰設(shè)備的跟風(fēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。
    “不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，沒有誰會隨隨便便成功！”從艱難起步，負(fù)債創(chuàng)業(yè)，到如今身價(jià)千萬，廠房千頃。我并不想探究王威到底擁有多少財(cái)富，但我卻知道再深刻的文字也無法呈現(xiàn)出王威當(dāng)時(shí)所經(jīng)受的苦難和煎熬。之所以要一再提起他不堪回首的艱難過往，就是讓想那些仍然掙扎或彷徨于創(chuàng)業(yè)路上的讀者或老板，在面對困境的時(shí)候，多一分堅(jiān)持，百折不撓；在面對成功的時(shí)候，多一分進(jìn)取，戒驕戒躁。 
                       堅(jiān)持不懈  加盟商才能終獲成功 
    這一期跳開功利性的招商宣傳，還有一個(gè)目的就是想讓王威根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)劤隧?xiàng)目本身的優(yōu)勢之外，加盟商要想獲得成功，自身還應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和條件。
    王威說：“一品鮮在全國擁有七百多處加盟店，有的人日進(jìn)斗金，也有的人中途轉(zhuǎn)項(xiàng)。失敗有原因，成功有方法，這話一點(diǎn)不假。
     要吃得了苦。沒有任何生意是可以不勞而獲的。我創(chuàng)業(yè)那會兒，一天恨不得工作18個(gè)小時(shí)，睜開眼睛就是處理各種問題。都知道山東淄博的張巧利夫婦做得成功，但沒人知道他們早上很早就要起床工作，創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，包含多少汗水……吃不了辛苦，就賺不到錢。
    第二 要有信心。創(chuàng)業(yè)是件很苦的事情，沒有歡樂可言，在面對困境的時(shí)候甚至沒有人理解，甚至還有人會否定你初的判斷。這個(gè)時(shí)候需要的就是信心。不但要對項(xiàng)目有信心，更要對自己有信心，相信自己可以做好，給成功一點(diǎn)時(shí)間。
    第三 要堅(jiān)持不懈。開業(yè)就贏了一個(gè)開門紅，只能說這是個(gè)好兆頭，剛開業(yè)的時(shí)候，是艱難的，說不行吧，還有一定銷量，說行吧，生意平平不見起色。但據(jù)成功的加盟商介紹，只要挺過去了，很快就能見到曙光。這一點(diǎn)我的體會太深切了，面對競爭和抵毀的時(shí)候，銷量受到了影響，招商也受到了沖擊，生產(chǎn)是賠，停產(chǎn)也是賠，但如是那個(gè)時(shí)候我停產(chǎn)，就真的被人認(rèn)為是騙子；如果那個(gè)時(shí)候我停止宣傳，讀者肯定認(rèn)為一品鮮黃了。所以，咬牙挺過來，一品鮮才擁有了戰(zhàn)無不勝的今天。
我也是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)初更是一窮二白，所以我理解每一個(gè)到我這里尋項(xiàng)讀者的不易。做人不能忘本，一品鮮更不會騙人，我會堅(jiān)持用一生的精力把事業(yè)做好，真心的迎接每一位讀者的到來?！?BR>    采訪花絮：這次采訪是于2009年7月9日下午16：40分，在電話中進(jìn)行的。當(dāng)時(shí)王威正在從滎陽開往鄭州的公路上，據(jù)說他要給甘肅武威的加盟商，發(fā)配20000個(gè)一品鮮包裝盒。在途中，他還看見一位一手持著《現(xiàn)代營銷》雜志，一手拎著旅行包的讀者，停車一問，正是要去一品鮮考察的意向讀者…… 
      鄭州市一品鮮食品機(jī)械廠
      一品鮮食業(yè)●項(xiàng)目管理總部
      一品鮮直營店地址：450100河南省滎陽市興華市場東南出口路西5號
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