未親自考察翼城加盟商差點錯失良機    銷售三天遇回頭客一品鮮用事實說話
外甥女替親舅考察未果   親來考察幸未失創(chuàng)富良機
王金成，山西省翼城縣人，是我們現(xiàn)代營銷雜志社多年忠實的讀者。今年52歲的他，20年前就開始從事印花廠生意，近幾年隨著效益的不斷下滑，因此他—直想再尋找一個穩(wěn)定的、能長久經(jīng)營的項目。一開始他就看中了一品鮮項目，雖說期期都從雜志關注一品鮮的宣傳，但因為之前的生意一直沒有放手，所以拖了很長時間也未做決定。
王金成的親姐姐嫁到河南長垣市，長垣和鄭州市僅隔條黃河。他的外甥女和外甥女婿在鄭州從事汽車修理和二手車交易。2014年春節(jié)前，在王金成沒來一品鮮現(xiàn)場考察以前，和大多數(shù)讀者一樣對—品鮮執(zhí)懷疑態(tài)度，心想全國各地面條吃了幾千年，那里都有賣的，能有什么特點，但是認真分析一下，一品鮮全國招商十多年，要是沒有特點根本做不了這么多年，好多項目做不了一兩年或幾個月就不見了蹤影，加盟商跟著做一個賠一個沒有后續(xù)，總部不垮臺才怪。滎陽是鄭州所管轄縣級市，離鄭州只有20多公里城區(qū)基本連接在一起，因而他就讓離滎陽比較近的外甥女張小翠先到滎陽—品鮮總部替自己去考察看看。當時張小翠是臨近中午的時候才趕到滎陽的一品鮮總店，看到店里的產(chǎn)品已經(jīng)沒剩多少，而且買東西的人也沒有幾個，于是就簡單的買了一品鮮的一包燴面片，也沒有和一品鮮總部的人員聯(lián)系就回到鄭州。回家自己品嘗后給出了自己的建議：—是她認為此面片太大，山西人根本扯不成，二是她覺得光做燴面片產(chǎn)品太單一，在山西很難打開市場。因而當時的王金成也就暫時放棄了加盟一品鮮的想法。
2014年春節(jié)后，王金成幾次思量，還是按捺不住再次創(chuàng)業(yè)的沖動，下定決心親自到一品鮮總部再考察一次。這次他沒有簡單的在門店看看或者買來產(chǎn)品品嘗，而是在一品鮮總部接待人員的帶領下通過現(xiàn)場參觀各種面條加工生產(chǎn)過程后，又親自品嘗了一品鮮設備生產(chǎn)出的產(chǎn)品。參觀完后他見到王威總經(jīng)理后直呼，“行動的晚了，早幾年就該過來看看的，差一點就錯失了這次的好機會??！”
成功加盟三天就見回頭客   真誠待人一品鮮真誠相助
今年２月28日加盟一品鮮，４月份王金成的一品鮮面店就開業(yè)了，因菜市場沒有現(xiàn)成門市房，他一開始只能在家生產(chǎn)，然后再拉到市場上銷售，每天銷售各種面條，扯面等產(chǎn)品。沒想到產(chǎn)品上市后３天就有了回頭客，當?shù)赜校导颐骛^、火鍋店老板品嘗后大贊其口感，覺得比手工做的面口感還要好，看到他就說：“王老板哪!你可幫了我們大忙，以前請人手工做面，不說工資高低，主要是累人沒人愿意干，口感又不好，說多了員工還鬧情緒，難為人，現(xiàn)在有了你們一品鮮，從做面這方面徹底解放了我們”，因還沒有對超市、菜藍子大批量的批發(fā)，因此現(xiàn)每天銷售６袋面粉，每袋面粉60元的利潤每天收入360元。王金成說，等市場上下個月有房子了就搬到市場上，那樣前店后廠會更方便管理，重點開發(fā)超市、菜藍子、面館、單位食堂等銷售途徑，盡量早日讓全縣人民知道—品鮮，認可一品鮮！王金成說，“我對一品鮮充滿信心，會用后半生認真去經(jīng)營，感射雜志社，一品鮮總部給我提供了—次創(chuàng)富機會”，—年后保守的說也要把量低做到每天20袋面粉。
隨后記者又電話聯(lián)系了王威總經(jīng)理，他告訴記者自己有些話要對全國意向客戶要說：“從業(yè)專注面食行業(yè)10多年，碰到的客戶太多太多，也可能有的人被騙子騙的次數(shù)太多，讓他們對這個社會不信任。之前我們有的客戶背個大包，在總店門口轉(zhuǎn)過來轉(zhuǎn)過去，也有的站在離總店幾十米遠的地方偷偷觀察幾天才主動見我們接待人員，當然也有的轉(zhuǎn)幾天就再不見蹤影。很多人明明就是考察的客戶，我們工作人員還不敢主動打招呼，即使打了招呼了人家也會說不是，說到這，王威總經(jīng)理笑笑說，“現(xiàn)在在一品鮮總部有個不成文規(guī)定，客戶不簽協(xié)議前，我都不敢請客戶吃飯，大多數(shù)都是加盟商簽完協(xié)議后說，王總我請您吃飯吧！結果是客戶請客我付費，不是河南人不好客，也不是我們太扣，而是沒簽協(xié)議前請客戶吃飯，有的客戶會理解錯誤，所以說，辦事謹慎沒壞處，現(xiàn)場考察就是要親口嘗，親眼看，不懂的地方提出您的要求，去和工作人員溝通，不了解清楚不做決定，持不信任態(tài)度考察，又不愿溝通，那么您看到的只是表面，可能白跑一趟，真誠待人，是做人的道德底線，不要因自己的思路影響了你的出路！我們有實力有好的產(chǎn)品，幫您走上新的創(chuàng)富路！”
從招商開始到現(xiàn)在，一品鮮在全國各地已經(jīng)發(fā)展了1000多家連鎖店。逐步形成了一套完善的、切實可行的區(qū)域連鎖經(jīng)營模式，已經(jīng)形成了具有一品鮮特色面食連鎖網(wǎng)絡。同時，一品鮮公司還為加盟客戶搭建了創(chuàng)業(yè)平臺，讓每一位加盟商都可以開一家一品鮮特色生鮮面條店，向外批發(fā)各種面條和面坯，也可以在一品鮮學到70多種全國響亮的湯料配方，開一家一品鮮特色面館。